PeopleCover story

Лев Баринский: «Work hard – play hard»

Приехав в 13 лет со своей семьей в Америку из солнечного Ташкента, Лев открыл в себе предпринимательский дух. В погоне за своей мечтой он прошел через победы и поражения. Сейчас его компания CyberTechnology занимает 24 строчку самых быстрорастущих компаний в Top 500 по версии журнала Inc. Через что пришлось пройти и в чем секрет успеха, Лев поделился с читателями RussianChicagoMag.

 – Лев, в 20 лет вы открыли свою собственную страховую компанию. Как же решились на собственный̆ бизнес в таком раннем возрасте? Почему именно страхование?

– С тех пор, как я переехал в Штаты,  во мне появился предпринимательский дух. На самом деле, у меня были и более ранние проекты до того как стал заниматься страхованием: успешные и не очень, но все они были большим опытом для меня. Когда приехали в Америку, я стал очень серьезно увлекаться интернет-маркетингом и возможностью покупать и продавать онлайн, начал заниматься электронной коммерцией и экспериментировать с различными интернет-проектами, стараясь найти свою нишу. В старших классах у меня появилась летняя работа в местном страховом агенстве, в связи с чем стал задумываться о том, как бы объединить эти две очень интересные мне сферы – интернет и страхование. Я думал о том, как бы сделать продажу страховок в интернет удобнее. Знал, что старая модель страхования была неэффективной и понимал, что страховка должна быть у каждого только потому, что этого требует закон. Следовательно, эта область точно никогда не исчезнет. Это была такая прекрасная идея! К тому же, у меня уже был опыт в привлечении онлайн траффика. Стало быть, я могу внедрить свою интернет-маркетинговую стратегию в устарелую модель страховых агенств и поднять эту индустрию на совершенно новый уровень …!? Конечно, как и в других сферах, начинать что-то новое всегда сложно. Мой случай не был исключением – у меня была не мало испытаний в начале, и даже сейчас я должен быть готов ко всему. Знаете, всегда нужно быть готовым к нелегким моментам и никогда не сдаваться.

– Известно, что вы также открыли предприятие быстрого питания в 2003 году для студентов Огайо во время спортивных мероприятий. Как появилась идея этого бизнеса?

– О, интересный вопрос! Эта идея связана со временем моих студенческих лет. У университета Огайо есть огромное количество футбольных фанатов по всей стране. Их игры легко привлекают более 100 000 фанатов каждую игру, но ведь фанаты всегда хотят есть. Так мы с другом, увидели отличную возможность накормить голодных студентов, а заодно неплохо провести время и заработать на карманные расходы. Мы переделали нашу будку с хот-догами в «Вечеринку на колёсах» … – это стало невероятным хитом среди студентов.

– Если взглянуть на историю развития вашей компании CyberTechnology, начиная с 2004 года, то можно заметить, что она довольно быстро росла и набирала оборот. За первый год работы компании, вы заработали почти $100 000, а на второй год удвоили свой доход. В чем секрет столь быстрого роста?

– Первые два года мы потратили на разработку технологий и определение основ нашей бизнес модели. После нескольких проб и ошибок решили сфокусироваться на тех аспектах, которыми мы владели очень хорошо, и построить на этом бизнес. Наша модель была точкой старта от продажи страховок моей местной страховой компании до национального бизнеса, где мы бы могли связывать покупателей с другими локальными агентами со всех 50 штатов, что позволило мне продавать мои потребительские порталы на национальном уровне.

– Пожалуйста, Лев, расскажите нашим читателям, как ваша компания помогла изменить страховую индустрию?

– С первого дня нашей миссией было упрощение процесса связи между покупателями страховки и непосредственно с теми, кто ее предоставляет. Мы создали ряд компьютерных программ, чтобы модернизировать этот процесс. Наша Contactability.com платформа помогла тысячам страховых агентов по всей стране быть более эффективными в запуске своего бизнеса. Мы работаем с ведущими страховыми компаниями и продолжаем развиваться в этой индустрии.

– Что почувствовали, когда ваша компания заняла 24-е место в списке Top500 INC?

– Это был поворотный момент для компании! Ведь даже несмотря на то, что росли очень быстро, мы испытывали множество неприятных моментов, с которыми мне никогда раньше не приходилось сталкиваться. Быстрый рост – не для всех компаний хорош. К счастью, мы смогли извлечь урок из наших ошибок и продолжили развиваться.

– Есть какие-то базовые, но важные советы, как вырастить свой бизнес?

– Конечно, вы должны быть влюблены в свой бизнес, в то, что вы делаете. Собственный бизнес – это не только деньги, но и создание чего-то такого, что могло бы стать гораздо больше вас. Я бы ещё посоветовал окружать себя умными людьми, которым вы можете доверять … Это очень важно! Если вы лидер компании, то ваша работа заключается в том, чтобы найти сообразительных людей, которые разделяют ваши взгляды и готовы следовать за вами даже в тяжёлые моменты.

– Какое, на ваш взгляд, самое важное качество, которое должно присутствовать в бизнесмене?

– Глубоко убежден, что как лидер вы должны быть уверенным и оптимистично настроенным. Фактически, вы продаёте свою мечту и своё видение вашим коллегам, инвесторам, клиентам и … Поэтому, если они не смогут увидеть в вас уверенность, вам будет сложно добиться успеха.

– Какими пятью качествами вы бы охарактеризовали себя?

– Трудолюбивый, оптимистичный, уверенный, честный, надёжный.

– За какие качества цените своих близких, родных людей? И за какие качества цените своих сотрудников и коллег?

– Я очень ценю поддержку со стороны моей семьи. Это очень важно для бизнеса, когда близкие верят в вас и в то, что вы делаете. Мои коллеги и сотрудники должны быть трудолюбивыми,  непременно показывать результат, чтобы заслужить моё уважение.

– Вы холостяк или ваше сердце занято?

– Я счастлив в браке, и у меня есть сын, которому год.

– А может вас что-то вывести из себя …?

– Нечестность.

– Каковы ваши жизненные принципы? Всегда ли удается их придерживаться?

– Думаю, что в жизни и в бизнесе, важно относиться к окружающим вас людям также, как вы хотели бы, чтобы относились к вам. Один из моих принципов – работать лучше, чем конкуренты. Когда вы полностью вкладываетесь в свою работу, то успех неизбежен. Более того, удовольствие от работы – гарантировано.

– Как реагируете на неудачи? И как празднуете свои победы?

– Как и большинство людей, я не люблю совершать ошибки. Однако как предприниматель, я знаю, что всегда должен быть готов к ошибкам и к тому, что что-то может пойти не так, как задумано. Но самое важное – вынести из этих ошибок урок, который вы сможете использовать во благо вашего дела. Девиз моей компании: «Work hard – play hard», очень важно праздновать свой успех и поощрять вклад своих сотрудников.

– Кем мечтали стать в детстве?

– Вообще, я всегда хотел быть в бизнесе, работать на себя и построить большую компанию. Будучи иммигрантом, моя семья всегда хотела, чтобы я стал адвокатом или врачом, и я даже ходил в юридическую школу после колледжа. Но моя страсть к собственному делу сыграла свою роль: с тех пор я не думал ни о чем, кроме предпринимательства.

– Интересно, а все ваши мечты сбылись?

– Разумеется нет, я много о чем мечтаю и постоянно работаю над всем тем, о чем мечтаю. Жить, не мечтая, вероятно было бы очень скучно.

– Какие книги вас вдохновили, научили чему-то?

– Читаю огромное количество бизнес литературы и стараюсь следить за успешными людьми. «Delivering Happiness” by Tony Hsieh – определенно одна из моих любимых книг на сегодняшний день. Она вдохновила меня на развитие корпоративной культуры в моей компании и поменяла мое видение перспективы в бизнесе.

– Как расслабляетесь? Есть ли хобби?

– Я люблю проводить время с семьёй. Стараюсь заниматься боксом, когда есть свободное время.

 – А вы любите рисковать? Какой был ваш самый экстремальный поступок?

– Я бы не сказал, что я рисковый человек, но могу сказать, чтобы добиться успеха в бизнесе – нужно определенно чем-то рисковать. Будучи в страховании, предпочитаю просчитывать возможные риски.

 – Как думаете, чтобы быть успешным бизнесменом надо родится с какими-то определенными качествами (то есть это в крови) или каждый может развить в себе способности?

– Конечно нужно иметь определенные предпринимательские черты, которые могут помочь быть более успешным в бизнесе. Однако полагаю, что люди, которые усердно работают, увлечены своим делом и учатся на своих ошибках всегда добиваются успеха.

 – Спасибо за интересную беседу. От нас и читателей больших дальнейших успехов вам в бизнесе и здоровья всем вашим близким.

Андрей Акимов, Константин Воронов

Previous post

MMA, UFC 165. Хабиб Нурмагомедов: «Орёл» на пике

Next post

Доктор Нагаж: Лечение «истерии»